Målinnstilling forskning

Det kan være tilknyttede lenker på denne siden, noe som betyr at vi får en liten provisjon av alt du kjøper. Som Amazon -tilknyttet tjener vi på kvalifiserende kjøp. Vennligst gjør din egen research før du gjør noe online kjøp.

Det er imponerende vitenskap bak teorien om målsetting. Dette innlegget er en prøvetaking av forskningen om målsetting, i kronologisk rekkefølge.

Denne målsettingslisten for målet inneholder de fleste av høydepunktene for vår forståelse av viktigheten av målsetting som forskere, psykologer og andre forskere har funnet de siste 40+ årene. Nyt.

For å lære mer om å oppnå gode ting og viktigheten av mål, sjekk ut målsettingsteorien.

Innholdsfortegnelse

Forbedre jobbprestasjoner gjennom trening i målsetting

20 Tre-loggoperatører ble tilfeldig tildelt enten et 1-dagers treningsprogram i målsetting eller en kontrollgruppe. Det ekstra treverket i løpet av de følgende tre månedene av de i målsettingsgruppen ble estimert til å være verdt en kvart million dollar. Fraværet falt og produksjonen økte.

En gjennomgang av forskning på anvendelsen av målsetting i organisasjoner

Tjuesju studier på målsetting ble gjennomgått for å evaluere den praktiske gjennomførbarheten av målsetting i organisasjoner og for å evaluere Lockes teorier om målsetting. Organisasjonsforskningen som er gjennomgått gir sterk støtte for Lockes påstand om at spesifikke mål øker ytelsen og de vanskelige målene, hvis de er akseptert, resulterer i bedre ytelse enn å gjøre enkle mål.”

Felles effekt av tilbakemeldinger og målsetting på ytelse: En feltstudie av energibesparing av boliger

I denne studien ble effekten av målvansker og hyppige tilbakemeldinger for å oppmuntre til energibesparing vurdert.

80 familier ble plassert i en av fire grupper:

De i den vanskelige målgruppen ble bedt om å kutte energiforbruket med 20%, mens de i den enkle gruppen ble bedt om å kutte forbruket med 2%. De i den hyppige tilbakemeldingsgruppen ble fortalt tre ganger i uken hvor mye forbruket deres hadde gått ned.

Den eneste gruppen hvis forbruk falt et betydelig beløp var den hyppige tilbakemeldingen + vanskelig målgruppe. I løpet av studien falt forbruket i gjennomsnitt 14%.

Abstrakt her.

Innbyrdes forhold mellom ansattes deltakelse, individuelle forskjeller, målvansker, målaksept, målinstrumentalitet og ytelse

I løpet av en ti ukers periode ble ukentlige produktivitetsmål enten tildelt av lederen eller satt i fellesskap med den ansatte.

Ettersom alle 41 fag var typilister, var ytelsen lett å måle (e.g. Det er enkelt å måle antall sider som er skrevet, frekvensen av feil og så videre). Hovedformålet med studien var å vise at mål som er satt i fellesskap vil generere mer motivasjon enn de som er 'tvunget'. Denne hypotesen ble bevist feil. Senere studier vil vise at målaksept krever forståelse av årsakene til at et mål ble satt, og ikke er en del av målsettingsprosessen.

Andre funn fra denne studien:

• De som hadde vanskelige mål presterte høyere.
• De med høyt behov for prestasjoner og et internt kontrollsted setter seg vanskeligere mål.
• Målinnstilling var mer effektiv for de ansatte med høy selvtillit, og for de som følte at det å jobbe hardere ville bli belønnet.

Abstrakt her.

Målinnstilling og oppgaveutførelse

"Resultater fra en gjennomgang av laboratorie- og feltstudier på effekten av målsetting på ytelsen viser at i 90% av studiene førte spesifikke og utfordrende mål til høyere ytelse enn enkle mål," gjør dine beste "mål eller ingen mål. Mål påvirker ytelsen ved å lede oppmerksomhet, mobilisere innsats, øke utholdenheten og motivere strategiutvikling. Målinnstilling er mest sannsynlig å forbedre oppgaveutførelsen når målene er spesifikke og tilstrekkelig utfordrende, SS har tilstrekkelig evne (og evnenes forskjeller kontrolleres), tilbakemelding blir gitt for å vise fremgang i forhold til målet, belønninger som penger gis for mål Oppnåelse, eksperimentøren eller manageren er støttende, og tildelte mål aksepteres av individet. Ingen pålitelige individuelle forskjeller har dukket opp i målsettingsstudier, sannsynligvis fordi målene vanligvis ble tildelt snarere enn selvsett. Behov for prestasjoner og selvtillit kan være de mest lovende individuelle forskjellsvariablene.”

Målvansker vs. Opptreden

"En tidligere gjennomgang av målsettingslitteraturen fant sterke bevis for et lineært forhold mellom målvansker og oppgaveutførelse (forutsatt tilstrekkelig evne), og nyere studier har støttet de tidligere funnene. Fire resultater i tre eksperimentelle feltstudier fant hardere mål førte til bedre ytelse enn enkle mål: ”

• Økende produktivitet med synkende tidsbegrensninger: en feltreplikasjon av Parkinsons lov, 1975 (trelogging).
• Interrelasjon mellom ansattes deltakelse, individuelle forskjeller, målvansker, målaksept, målinstrumentalitet og ytelse, 1978 (Typists).
• En studie av effekten av oppgavemål og planvalg på arbeidsprestasjoner, 1979.

"Tjuefem eksperimentelle laboratoriestudier har oppnådd lignende resultater med et bredt utvalg av oppgaver:"

• Kunnskap om poengsum og målnivå som determinanter for arbeidsraten, 1969 (tillegg).
• Studier av forholdet mellom tilfredshet, målsetting og ytelse, 1970 (reaksjonstid og tillegg).
• Effektene av deltakelse i målsetting på målaksept og ytelse, 1975 (kodingsoppgave).
• En to-faktor modell av effekten av målbeskrivende retninger på læring fra tekst, 1975 (prosa Learning).
• Additive Effects of Task -vanskeligheter og målsetting på påfølgende oppgaveutførelse 1976 (sjakk).
• Rollen til ytelsesmål i prosa Learning, 1976 (Prose Learning).
• Motivasjonsstrategiene som ble brukt av veiledere: forhold til effektivitetsindikatorer, 1976 (kortsortering).
• Effekter prestasjonsstandarder, konkrete belønninger og selvtillit av selvforenkede prestasjoner på barns oppgave mestring, 1977 (fargediskriminering).
• Systemanalyse av dyadisk interaksjon: prediksjon fra individuelle parametere, 1978 (Figur seleksjonsoppgave).
• Samspillet mellom evne og motivasjon i ytelse: En utforskning av betydningen av moderatorer, 1978 (perseptuell hastighet).
• Effekter av målnivå på ytelse: en avveining av mengde og kvalitet, 1978 (brainstorming, figur valg og sum estimeringsoppgaver).
• Betydningen av støttende forhold i målsetting, 1979 (brainstorming).
• Effektene av å holde målvansker konstant på tildelte og deltakende mål, 1979.
• Effekten av tro på maksimal vektløfting, 1979.
• Nok en titt på forholdet mellom forventning og målvansker for oppgaveutførelse, 1980 (perseptuell hastighet).

Målspesifisitet vs. Opptreden

"Tidligere forskning fant at spesifikke, utfordrende (vanskelige) mål førte til høyere produksjon enn vage mål som" gjør ditt beste ". Etterfølgende forskning har sterkt støttet disse resultatene ... tjuefire felteksperimenter fant alle at enkeltpersoner blir gitt spesifikke, utfordrende mål, enten overgikk de som prøvde å "gjøre sitt beste", eller overgikk sin egen tidligere ytelse når de ikke prøvde på spesifikke mål: "

• Forbedring av jobbytelse gjennom trening i målsetting, 1974 (Tree Logging).
• Endringer i ytelse i et styring av målprogram, 1974 (markedsføring og produksjonsarbeidere).
• Tildelt kontra deltakende målsetting med utdannede og uutdannede Woods Workers, 1975 (Tree Logging).
• Den "praktiske betydningen" av Lockes teori om målsetting, 1975 (lastebilbelastning).
• Effekter av målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976 (salgspersonell).
• Effekter av tildelte og deltakende målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976 (Typists).
• Effekt av tilbakemeldinger om ytelse og målsetting på produktivitet og tilfredshet i en organisatorisk setting, 1976 (kundeservice).
• Rollen til proksimale intensjoner i selvregulering av ildfast oppførsel, 1977 (slanking).
• Resultatstandarder og implisitt målsetting: Felttesting Locke's Assumption, 1977 (KeyPunching).
• Blue Collar to Top Executive, 1977 (skipbelastning).
• Ulike målsetting av behandlinger og deres effekter på ytelse og arbeidsglede, 1977 (vedlikeholdsteknikere).
• Betydningen av deltakende målsetting og forventet belønning på målvansker og jobbprestasjoner, 1978 (ingeniørvitenskap og vitenskapelig arbeid).
• Effektene av tildelte kontra deltakende mål og individuelle forskjeller når målvansker holdes konstant, 1979 (geistlig test).
• og ytelsesvurderingsaktiviteter, koding, ledertrening, kortsortering, die casting, kundeservice og konditori (se studien for sitasjoner).

”Tjue laboratoriestudier støttet resultatene ovenfor enten delvis eller totalt (se studien for liste).”

Tilbakemelding vs. Ingen tilbakemelding

“Integrering av de to studiene peker på en utvetydig konklusjon: verken [tilbakemelding] alene eller mål alene er tilstrekkelig til å påvirke ytelsen. Begge er nødvendige. Sammen ser de ut til å forbedre oppgaveutførelsen.”

Hvorfor fører målsetting ofte til forbedret ytelse?

"1. Retning. De fleste grunnleggende mål leder oppmerksomhet og handling. 2. Innsats. Siden forskjellige mål kan kreve forskjellige mengder innsats, mobiliseres en innsats i forhold til de opplevde kravene til målet eller oppgaven. Dermed mobiliseres mer innsats for å jobbe med harde oppgaver (som er akseptert) enn enkle oppgaver. Salg (1970) fant at høyere arbeidsmengder gir høyere subjektiv innsats, raskere hjertefrekvens og høyere produksjon per tidsenhet enn lavere arbeidsmengde. 3. Standhaftighet. Utholdenhet er ikke annet enn rettet innsats utvidet over tid; Dermed er det en kombinasjon av de to foregående mekanismene. 4. Strategiutvikling. Mens de ovennevnte tre mekanismene er relativt direkte i virkningene sine, er denne siste mekanismen indirekte. Det innebærer å utvikle strategier eller handlingsplaner for å oppnå ens mål.”

Deltakende vs. Tvunget

"Deltakelse har lenge blitt anbefalt av samfunnsforskere som et middel til å få underordnede eller arbeidere forpliktet til organisatoriske mål og/eller å redusere motstand mot endring. En omfattende gjennomgang av deltakelsen i beslutningslitteratur av Locke og Schweiger (1979), fant imidlertid ingen konsekvent forskjell i effektiviteten av top-down ("autokratisk") beslutningstaking og beslutninger tatt med underordnet deltakelse: ”

• Målkarakteristikker og personlighetsfaktorer i et ledelsesby-objektivprogram, 1970.
• Effekter av målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976.
• Ulike målsetting av behandlinger og deres effekter på ytelse og arbeidsglede, 1977.
• Tildelt kontra deltakende målsetting med utdannede og uutdannede Woods Workers, 1975.
• Effekter av tildelte og deltakende målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976.
• Betydningen av deltakende målsetting og forventede belønninger på målvansker og jobbprestasjoner, 1978.
• Effektene av å holde målvansker konstant på tildelte og deltakende mål, 1979.
• Effektene av tildelte kontra deltakende satte mål, KR og individuelle forskjeller når målvansker holdes konstant, 1979.
• Effektene av deltakelse i målsetting på målaksept og ytelse, 1975.
• Viktigheten av støttende forhold i målsetting, 1979

”Det ser ut til å være to mulige mekanismer som deltakelse kan påvirke oppgavemotivasjonen. For det første kan deltakelse føre til innstilling av høyere mål som vil være tilfelle uten deltakelse. For det andre kan deltakelse i noen tilfeller føre til større målaksept enn tildelte mål.”

"Likert har påpekt at når tildelte målsetting er effektiv som i de ovennevnte studiene, kan det være fordi veilederne som tildeler målene oppfører seg på en støttende måte. Det kan være at det å være støttende er mer avgjørende enn deltakelse i å oppnå målaksept. Deltakelse i seg selv kan selvfølgelig innebære å være støttende.”

“Videre er det mulig at de motiverende effektene av deltakelse ikke er like viktige for å få ytelsesforbedring som dens kognitive effekter. Locke fant at det mest vellykkede felteksperimentet til deltakelse til dags dato understreket de kognitive fordelene; Deltakelse ble brukt for å få gode ideer fra arbeidere om hvordan man kan forbedre ytelseseffektiviteten.”-Participative beslutningstaking: En eksperimentell studie på sykehus, 1973.

Full studie her.

Viktigheten av fagforeningens aksept for produktivitetsforbedring gjennom målsetting

“Det ble gjennomført intervjuer med Union Business Agents på forhold som er nødvendige for deres støtte til et målsettingsprogram. Etter intervjuene ble mål tildelt 39 lastebilsjåfører. Resultatene ble analysert ved bruk av et design som inkluderte en sammenligningsgruppe (n = 35). Resultatene viste en betydelig økning i produktiviteten for driverne som mottok spesifikke mål. Da forholdene som er nødvendige for forbundets støtte til målsettingsprogrammet ikke lenger ble oppfylt, var det en Wildcat-streik." -Abstrakt

Studien ble estimert til å ha spart selskapet $ 2.7 millioner dollar gjennom økt produktivitet.

Effekten av målsetting og daglig elektronisk tilbakemelding på energibruk i hjemmet

300 husstander ble tildelt en av seks grupper, hvor 4 av disse gruppene fikk et mål om å redusere husholdningenes energiforbruk med 10% i løpet av året etter. Av disse fire gruppene fikk en daglig tilbakemelding (IND), en annen månedlig tilbakemelding (MEF), en annen ble instruert om å overvåke energiforbruket av seg selv (SMO), og en annen fikk bare informasjon om hvordan man kan spare energi, og mottok ingen tilbakemeldinger (INF ).

Som det fremgår av diagrammet nedenfor, reduserte gruppene etter året etter hvor ofte de fikk tilbakemelding, med den daglige tilbakemeldingsgruppen som gikk utover 10% mål og reduserte forbruket med 12% i noen tid.

Full studie her.

Forbedre sikkerhetsytelsen med målsetting og tilbakemelding

Tre avdelinger som henger etter i samsvar med sikkerhetsretningslinjene ble valgt for denne årelange studien. I løpet av den 3 måneders grunnlinjeperioden, gjennomsnittlig sikkerhetsoverholdelse (e.g. iført skinnhansker mens du sveiser; Å rydde bort trippingfarer osv ...) var rundt 55%. Overholdelse ble estimert ved bruk av fire observatører, som totalt 167 observasjoner gjennom hele studien. Etter baseline-perioden fikk de ansatte en times lang sikkerhetstreningsøkt. Overholdelsen økte med omtrent 10%.

Etter ytterligere tre måneder fikk ansatte beskjed om å sette det utfordrende målet om å øke etterlevelsen til 90%. I løpet av de følgende 4 månedene økte samsvar igjen med omtrent 10%. Til slutt ble en stor graf hengt på et fremtredende sted i hver avdeling, som inneholder avdelingens gjennomsnittlige sikkerhetsoverholdelse (lik grafen nedenfor). Overholdelse ble umiddelbart skutt opp over målmålet, og viser at et mål er mye mer sannsynlig å bli fulgt når hyppig tilbakemelding blir gitt (grafen ble oppdatert tre ganger i uken).

”Folk har en tendens til å ubevisst sette sine egne mål når de mottar tilbakemeldinger fra resultatene.”

Abstrakt her.

Målinnstilling Research: 1997

Integrering av "klassiske" og "moderne" tilnærminger til prestasjonsmotivasjon: en hierarkisk modell for tilnærming og unngåelsesmotivasjon.

Denne studien introduserer den trikotome modellen for prestasjonsmotivasjon, og kombinerer mestrings-/ytelsesmodellen med tilnærmings-/unngåelsesmodellen til den trikotome mestrings-, ytelsesvidde- og ytelses-unngåelsesmodellen:

”Dermed blir tre uavhengige prestasjonsmål pålagt: et mestringsmål med fokus på utvikling av kompetanse eller oppnåelse av oppgavemestring, et mål for ytelse som er fokusert på oppnåelse av kompetanse i forhold til andre, og et ytelses-unngåelsesmål fokusert på den unngåelse av inkompetanse i forhold til andre. Mål- og ytelsesmåler mål blir tolket som tilnærmingsorientering ... mens mål-unngåelsesmål blir tolket som en unngåelsesorientering.”

"Resultatmål ble antatt å føre til det" hjelpeløse "responsmønsteret ved svikt fordi svikt direkte innebærer en mangel på evne; Læringsmål ble derimot antydet til å føre til "mestring" responsmønsteret, fordi tilbakemeldinger fra feil ganske enkelt kan tolkes som nyttig informasjon i prosessen med å utvikle kompetanse eller mestre en oppgave.”

"Enkeltpersoner som er høyt behov for prestasjoner, trekkes til prestasjonsaktiviteter fordi de forventer stoltheten de vil oppleve hvis de lykkes, mens de som er høye i frykt for å mislykkes, finner prestasjonsaktiviteter avers fordi de forventer skammen som de vil oppleve hvis de mislykkes.”

Denne modellen ble senere utvidet av andre til en 2 × 2-ramme (Performance-Approach, Performance-Avoidance; Mastery-Approach, Mastery-Avoidance).

Full studie her.

Målinnstilling Research: 2000

Effektene av målsetting og selvinstruksjonstrening på utførelsen av fagforeningsansatte

"Denne studien vurderer effektiviteten av målsetting, målsetting pluss trening i selvinstruksjon, og blir oppfordret til å gjøre ens beste på utførelsen av fagforente ansatte (n = 32). Vurderinger ble gjort før og 10 uker etter tre inngrep. ANCOVA indikerte at ansatte som satte seg spesifikke, vanskelige mål hadde betydelig høyere ytelse enn de for å gjøre ens beste og de som gjør målsetting pluss selvinstruksjon." -Abstrakt

Til tross for påstandene om abstrakt, mens resultatene er statistisk signifikante, er effektstørrelsen liten nok til å stille spørsmål ved effektiviteten av intervensjonen (e.g. Tallene ser stort sett ut av det samme):

Full studie her.

Målinnstilling Research: 2001

Et 2 x 2 prestasjonsmålrammeverk.

Fram til 2001, da denne studien ble publisert, ble målene delt inn i tre typer: mestring, ytelse-tilnærming og ytelsesavvikling

Et mestringsmål var en der en person prøvde å oppnå noe i absolutte eller intrapersonlige termer, e.g. sette et nytt personlig beste eller lære en ny ferdighet. Et mål for ytelse var en der en person prøvde å gjøre det bedre enn sine jevnaldrende, e.g. scorer høyere eller blir forfremmet. Et mål-unngåelsesmål var en der en person prøvde å unngå å gjøre det verre enn sine jevnaldrende, e.g. Unngå forlegenhet eller negative tilbakemeldinger.

Inntil denne studien ble det antatt at mestringsmål var de beste, prestasjonsmessige målene noen ganger var gode og noen ganger dårlige, og mål for ytelse-unngåelse var alltid dårlige. Den implisitte antagelsen var at det ikke var noen dårlige mestringsmål (med andre ord, ingen mestrings-unngåelsesmål.)

Denne studien utfordret den antagelsen ved først å bevise at mål-unngåelsesmål eksisterer, og for det andre å bevise at hver måltype kan være nyttig, avhengig av omstendighetene.

Studere detaljer her. Full studie her.

Målinnstilling Research: 2002

Å bygge en praktisk nyttig teori om målsetting og oppgavemotivasjon

Dette er en annen av Lockes målsetting av litteraturgjennomganger.

”Vi fant en positiv, lineær funksjon ved at de høyeste eller vanskeligste målene ga de høyeste nivåene av innsats og ytelse. Ytelsen er utjevnet eller redusert bare når evnenes grenser ble nådd eller når forpliktelsen til et svært vanskelig mål bortfalt.”

”Vi fant at spesifikke, vanskelige mål konsekvent førte til høyere ytelse enn å oppfordre folk til å gjøre sitt beste. Kort sagt, når folk blir bedt om å gjøre sitt beste, gjør de ikke det. Dette er fordi du gjør-din beste mål ikke har noen ekstern referent og dermed er definert idiosynkratisk. Dette gir mulighet for et bredt spekter av akseptable ytelsesnivåer, noe som ikke er tilfelle når et målnivå er spesifisert.”

”Andre faktorer som er like, forventes at forventningene er lineært og positivt relatert til ytelse. Fordi vanskelige mål er vanskeligere å oppnå enn enkle mål, vil forventningen om målsuksess antagelig være negativt relatert til ytelse. Den tilsynelatende motsetningen mellom de to teoriene blir løst ved å skille forventning innen kontra forventning mellom målforholdene. Locke, Motowidlo og Bobko (1986) fant at når målnivået holdes konstant, noe som implisitt antas av valensinstrumentalitetsekspektoriske teori, fører høyere forventninger til høyere ytelsesnivå. På tvers av målnivåer er lavere forventninger, assosiert med høyere målnivå, assosiert med høyere ytelse.”

“Mål påvirker ytelsen gjennom fire mekanismer. For det første tjener mål en direktivfunksjon; De leder oppmerksomhet og innsats mot målrelevante aktiviteter og vekk fra mål irrelevante aktiviteter ... For det andre har mål en energigivende funksjon. Høye mål fører til større innsats enn lave mål. Dette er vist med oppgaver som (a) direkte innebærer fysisk innsats, (b) innebærer gjentatt ytelse av enkle kognitive oppgaver, for eksempel tillegg; (c) Inkluder målinger av subjektiv innsats, og (d) inkluderer fysiologiske indikatorer for innsats. For det tredje påvirker mål utholdenheten. Når deltakerne har lov til å kontrollere tiden de bruker på en oppgave, forlenger harde mål innsats. For det fjerde påvirker mål indirekte ved å føre til opphisselse, oppdagelse og/eller bruk av oppgave-relevant kunnskap og strategier.”

“Et tildelt mål er like effektivt som et som er satt deltakende forutsatt at formålet eller begrunnelsen for målet er gitt. Imidlertid, hvis målet blir tildelt, plaget (e.g., “Gjør dette…”) Uten forklaring fører det til ytelse som er betydelig lavere enn for et deltakende mål ... den primære fordelen med deltakelse i beslutningen er kognitiv snarere enn motiverende ved at det stimulerer informasjonsutveksling. For eksempel Latham et al. (1994) fant at med mål vanskelighetskontrollert hadde deltakelse i målsetting ingen gunstig effekt på ytelsen. Imidlertid presterte personer som deltok med andre i å formulere oppgavestrategier betydelig bedre og hadde høyere egeneffektivitet enn de som ikke deltok i å formulere strategier.”

“Når målet er veldig vanskelig, betaler folk bare hvis de når målet (jeg.e., et oppgave-og-bonus-system) kan skade ytelsen. Når folk ser at de ikke får belønningen, faller deres personlige mål og deres egeneffektivitet og følgelig også deres ytelse. Dette fallet oppstår ikke hvis målet er moderat vanskelig, eller hvis folk får et vanskelig mål og blir betalt for ytelse (e.g., stykkefrekvens) snarere enn mål oppnåelse.”

“Selveffektivitet forbedrer målet. Ledere kan øke egeneffektiviteten til sine underordnede (a) ved å sikre tilstrekkelig trening for å øke mestring som gir suksessopplevelser, (b) ved rollemodellering eller å finne modeller som personen kan identifisere seg med, og (c) gjennom overbevisende kommunikasjon som uttrykker tillit til at personen kan oppnå målet.”

“For at mål skal være effektive, trenger folk sammendrag av tilbakemeldinger som avslører fremgang i forhold til målene deres. Hvis de ikke vet hvordan de har det, er det vanskelig eller umulig for dem å justere nivået eller retningen på innsatsen eller å justere resultatstrategiene for å matche det målet krever. Hvis målet er å kutte ned 30 trær på en dag, har folk ingen måte å fortelle om de er i mål med mindre de vet hvor mange trær som er blitt kuttet. Når folk finner ut at de er under målet, øker de normalt innsatsen eller prøver en ny strategi.”

"Når oppgavens kompleksitet øker og ferdigheter og strategier på høyere nivå ennå ikke har blitt automatisert, er måleffekter avhengig av evnen til å oppdage passende oppgavestrategier.”

“Mål er samtidig et objekt eller utfall å sikte mot og en standard for å dømme tilfredshet ... mennesker med høye mål gir mer fordi de er misfornøyd med mindre. Baren for deres tilfredshet er satt på et høyt nivå. Dette er grunnen til at de er motiverte til å gjøre mer enn de med enkle mål ... den høyeste graden av forventet tilfredshet i gjennomsnitt alle karakterutfall, var for studenter med et mål om C, og det laveste var for studenter med et mål å tjene en A.”

”Tallrike studier har vist at det å sette et spesifikt vanskelig mål fører til betydelige økninger i ansattes produktivitet.”

”Vi bemerket tidligere at på oppgaver som er sammensatte for mennesker, kan læringsmål være overlegen for ytelsesmål. Imidlertid har det nesten ikke vært noen studier som undersøker bruken av begge sammen. Spennende funn er oppnådd av Harackiewicz, Barron, Carter, Lehto og Elliott (1997) med studenter. Resultatmål forbedret karakterene, men påvirket ikke interessen, mens læringsmål forbedret interessen i klassen, men ikke påvirket karakterene.”

Målinnstilling Research: 2005

Unngåelsesmål kan være gunstige: En titt på røykeslutt

I denne studien undersøkte forfatterne bruken av unngåelsesmål for å hjelpe 591 røykere med å slutte. Unngåelsesmål har allerede blitt gjentatte ganger vist å gjøre det verre enn å tilnærme mål. Årsaken til at forfatterne prøvde igjen var at de delte av unngåelsesmålene i to typer: forebygging og kur.

”Som med tradisjonelle konseptualiseringer av unngåelsesmål, innebærer noen unngåelsesmål for å forhindre at en negativ tilstand oppstår (e.g., Jeg vil ikke få kreft). Imidlertid innebærer andre unngåelsesmål å kurere en negativ tilstand som allerede eksisterer (e.g., Jeg vil bli kvitt kronisk hoste).”

Årsaken til at kur-unngåelsesmål kan være mer effektive enn forebyggende mål:

Forskere har hevdet at å prøve å holde seg borte fra en tilstand fremkaller angst, som igjen undergraver hvor mye krefter folk vil legge ut for å jobbe med målet. Selv om det blir gjort fremskritt på et forebyggende mål, kan vanskeligheten med å oppdage fortsatt fravær av noe gjøre fremgangen vanskelig å gjenkjenne. For eksempel kan personer som prøver å forhindre å utvikle kreft synes det er vanskelig å oppdage en reduksjon i risikoen for å utvikle kreft og dermed ha vanskelig for å avgjøre om de har gjort noen fremskritt på målet sitt.

I motsetning til dette, for å forhindre mål, kan det være lettere å oppdage fremgang når du jobber for å oppfylle et kurmål.”

I denne studien ble røykerne spurt om hvorfor de ønsket å slutte. Fra det de skrev, ble målene deres kodet:

”Mål ble kodet som en tilnærming da målet beskrev noe deltakerne ønsket å få som et resultat av å slutte (e.g., Jeg vil bli sunn). Mål ble kodet som forebygging da målet beskrev noe som foreløpig ikke var sant som de ønsket å unngå (e.g., Jeg vil ikke utvikle lungekreft). Mål ble kodet som en kur da målet beskrev noe som for øyeblikket var sant som deltakeren ønsket å bli kvitt (e.g., Jeg vil stoppe andre fra å irritere).”

De med en høyere prosentandel av kur-unngåelsesmål var mer sannsynlig å ha sluttet:

Abstrakt her.

Målinnstilling Research: 2006

Den hierarkiske modellen for motivasjon for tilnærming-unngåelse

Dette er en gjennomgangspapir på høyt nivå. Se integrere “klassiske” og “moderne” tilnærminger til prestasjonsmotivasjon, 1997, for en introduksjon til den hierarkiske modellen.

"Tilnærmingsmotivasjon kan defineres som energisering av atferd ved, eller atferdsretningen mot, positive stimuli (objekter, hendelser, muligheter), mens motivasjon av unngåelse kan defineres som energisering av atferd ved, eller atferdsretningen vekk fra , negative stimuli (objekter, hendelser, muligheter). Fem aspekter av denne definisjonen vurderes videre i det følgende.”

"Et kjerneforutsetning for den hierarkiske modellen er at skillet til tilnærming-unngåelse er grunnleggende og grunnleggende for motivasjon, så mye at den kan brukes som et konseptuelt objektiv for å se strukturen og funksjonen til selvregulering.”

“Mål er antatt for å tjene en retningsfunksjon i motivasjonen. Det vil si at mål fokuserer på et spesifikt, kognitivt representert endepunkt, og tjener til å veilede individets oppførsel mot eller bort fra det endepunktet. Mål er bevisste, forsettlige forpliktelser, selv om de er på plass i det kognitive systemet, kan de bli aktivert og kan operere på automatisk, ikke-bevisst måte ”

"I den hierarkiske modellen er mål ikke tilstrekkelige for å redegjøre for motivert oppførsel, det er også nødvendig å vurdere motivasjonen som ligger til grunn for mål. Denne motivasjonen kommer fra mange forskjellige kilder og mange blir representert på mange forskjellige måter.”

Full studie her.

Integrering av teorier om motivasjon

I denne artikkelen fremhever forfatterne deres nye teori om motivasjon - Temporal Motivation Theory. Denne teorien kombinerer flere andre motivasjonsteorier til en. Spesielt:

• Forventningsteori, som sier at jo mer sannsynlig et mål skal oppnås og jo større er potensiell belønning, jo større er motivasjonen (e.g. Hvis en student synes han er dum, kan han kanskje ikke gjøre noe for å studere, og tenker forsøket på å være meningsløs).
• Hyperbolsk diskontering, som sier at jo lenger borte en belønning er inn i fremtiden, jo mindre er det verdt nå (e.g. Å motta $ 150 ti år fra nå vil være verdt mye mindre for folk flest enn å motta $ 150 i løpet av de neste fem minuttene).
• Impulsivitet, som sier at for mennesker som er mer impulsive, er fremtidige belønninger verdt mye mindre enn for de som er mindre impulsive (e.g. Impulsive barn har problemer med å studere fordi fremtiden er mindre verdt for dem).

Mer om tidsmotivasjonsteori her.

Full studie her.

Målinnstilling Vitenskap: 2007

Forbedring av motivasjon og målsetting for å komme tilbake til arbeid i en befolkning på sykefravær: en kontrollert studie

"Målet med denne studien var å undersøke effekten av en intervensjon med fokus på motivasjon, målsetting og planlegging av retur til arbeid. Totalt 2.795 personer, over 6 kommuner, på sykefravær i minst 21 dager fikk et spørreskjema; 1.256 med en selvvurdert dårlig prognose for rask retur til jobb var kvalifisert for studien. En undersøkelse av en spesialist i sosial medisin, etterfulgt av ytterligere rådgivning av en sosionom, ble tilbudt 510 innbyggere i to kommuner og akseptert av 264 (52%). Målet var å styrke motivasjonen, målsettingen og planleggingen av tilbake til jobb. Varigheten av sykefraværen og sjansen for å bli ansatt ble analysert på nytt. Intervensjonen verken forkortet sykemeldingsperioder eller økte sannsynligheten for gevinst arbeid etter ett år. Et rimelig rådgivningsprogram som adresserte motivasjon, målsetting og planlegging av retur til arbeid forbedret ikke yrkesresultater eller reduserte varigheten av sykefravær." -Abstrakt

Selve målsettingsintervensjonen som ble brukt ble ikke diskutert i studien, noe som gjorde det vanskelig å lære nyttig informasjon (e.g. Visse typer målsetting kan være mer eller mindre nyttig for å hjelpe folk med å få arbeid).

Målinnstilling Vitenskap: 2008

Egen-effekt og ressursallokering: Støtte for en ikke-monotonisk, diskontinuerlig modell

Forholdet mellom målvansker og motivasjon er sammensatt. Det er fire forskjellige teorier som prøver å beskrive det forholdet. Det som er problematisk er at det er bevis for hver av teoriene. Denne studien gir en kort gjennomgang av den motstridende litteraturen, i tillegg til å gi sin egen støtte for en av teoriene.

Den positive modellen er den mest antatte, kanskje delvis fordi den også er den mest intuitive. Jo lettere en oppgave, jo mer sannsynlig kan det oppnås. Det er ikke noe poeng i å bruke energi (motivasjon) hvis den bare blir bortkastet. Motsatt, hvis målet er sikkert å oppnås, er det fornuftig å bruke energi på å prøve å oppnå det - energien vil ikke bli bortkastet, da belønningen definitivt vil bli anskaffet.

Den negative modellen står i direkte motsetning av den positive modellen. Tanken er at for at et vanskeligere mål skal oppnås, må mer energi brukes (e.g. i å forbedre ens ferdigheter). På den annen side, hvis suksess er alt annet enn garantert, vil det være bortkastet å tildele mer enn minimum (e.g. Det er ikke noe poeng å bli begeistret og motivert for målet om å spise frokost - det er bortkastet mental energi og glukose; Hvis du vil spise frokost, vil det sannsynligvis skje, spenning eller ikke).

I følge den omvendte U -modellen er motivasjon en funksjon av forventningene til suksess multiplisert med verdien av insentivet, som igjen er det inverse av forventningene til suksess. Selv om denne modellen ser ut til å være et kompromiss med de positive og negative modellene, ville det være mer nøyaktig å betrakte det som en utvidelse av den positive modellen. Dette er fordi det gjør en av de samme forutsetningene som den positive modellen, som er at lave forventninger til suksess er avmotiverende og at høye forventninger til suksess er motiverende. Årsaken til at denne modellen er en utvidelse er på grunn av den andre antagelsen som den gjør - hvis et mål er enkelt å oppnå, må den tilby en liten belønning; Motsatt, hvis et mål er vanskelig å oppnå, må det tilby en stor belønning.

The Inverse U kommer fra multiplikasjonen av målvanskeligheter med underforstått belønningsstørrelse:

Lave vanskeligheter er bra, men innebærer lav belønning, og dermed lav motivasjon (.9 * (1-.9) = .09).Høy vanskelig er dårlig, men innebærer høy belønning, og dermed lav motivasjon (.1 * (1-.01) = .09).Medium vanskeligheter er OK, men innebærer middels belønning, og dermed høy motivasjon (.5 * (1 - .5) = .25).

Den diskontinuerlige modellen bør betraktes som en utvidelse av den negative modellen. Motivasjonen er lav for enkle mål fordi hjernen er nøysom - det er ikke noe poeng å bli spent og kaste bort energi på noe enkelt og enkelt, som å spise frokost, ta en dusj, sende en e -post osv. Når målvansker øker, stiger motivasjonen I trinn - for eksempel krever det å få en treningssertifisering mer energi enn å ta en dusj, som hjernen gir ved å øke motivasjonen. Merk at en implisitt antagelse denne modellen gjør er at vanskeligere mål også er mer givende. For mål for selvinnsatte er dette en rimelig antagelse (e.g. Å huske hele ordboken er vanskelig, men ikke motiverende ... selvfølgelig, hvilken rimelig person som ville sette seg et mål som det?)

Denne modellen er en utvidelse ved at etter et visst vanskelighetsgrad, synker motivasjonen umiddelbart til nær null. Antagelsen er at folk forbi et bestemt punkt vil føle at oppgaven er for utfordrende - at selv med et høyt motivasjonsnivå, er ikke deres ressurser eller evner nok.

Jeg personlig tror at den diskontinuerlige modellen er den mest nøyaktige, delvis fordi den passer best med min livserfaring, og delvis, fordi den støttes av Piers Steel, motivasjonsforskeren jeg respekterer mest. Ironisk nok passer den positive modellen bedre Piers egen teori om motivasjon, så jeg er ikke sikker på hvorfor han støtter den diskontinuerlige modellen i sin bok, The Procrastination Equation, i stedet.

I følge Edwin Locke, "er den tilsynelatende motsetningen mellom de to teoriene løst ved å skille forventning innen kontra forventning mellom målforholdene. Locke, Motowidlo og Bobko (1986) fant at når målnivået holdes konstant, noe som implisitt antas av valensinstrumentalitetsekspektoriske teori, fører høyere forventninger til høyere ytelsesnivå. På tvers av målnivåer er lavere forventninger, assosiert med høyere målnivå, assosiert med høyere ytelse.”

Sagt på en annen. Hvordan ha høy forventning og også den høye vanskeligheten er en annen sak, som vanligvis har de to konstruksjonene et omvendt forhold (e.g. Å bli milliardær er stor vanskelighetsgrad, men veldig lav forventning).

Full studie her.

Målinnstilling Vitenskap: 2009

Forholdet mellom utsettelse og et mestringsmål kontra et unngåelsesmål

Mål kan klassifiseres i mange forskjellige dimensjoner. En av de mest populære modellene er 2 × 2, tilnærmingen VS. Unngåelse vs. Mestring vs. ytelsesmodell:

For bedre å forstå hva hver av disse dimensjonene betyr, kan du lese denne siden på målsetting eller denne studien som først foreslo denne modellen. Selv om tidligere forskning var enige om at mestringsmål er negativt korrelert med utsettelse (det vil si at de som gjør mestringsmål er mindre sannsynlig å utsette), mens unngåelsesmålene er positivt korrelert med utsettelse (det vil si at de som gjør unngåelsesmålene mer sannsynlig vil utsette ), har det ikke vært noen enighet om hvilken dimensjon som er viktigere - mestring/ytelse eller unngåelse/tilnærming.

Som det kan sees i tabellen nedenfor, er dimensjonen for unngåelse/tilnærming viktigere for å forutsi utsettelse enn mestring/ytelsesdimensjonen. Spesifikt var de med en mestrings-tilnærming orientering minst sannsynlig å utsette, mens de med en mestrings-unngåelsesorientering var mest sannsynlig å utsette.

Studere detaljer her. Abstrakt her.

Målinnstilling Vitenskap: 2011

Resultater og læringsmål for følelsesregulering

I et forsøk på å føle seg bedre etter å ha opplevd negative følelser, bruker forskjellige mennesker forskjellige strategier. Noen snakker om problemene sine med andre, andre prøver å distrahere seg fra å tenke de negative tankene, andre prøver å finne noe positivt fra opplevelsen.

Det er to strategier som folk kan bruke på egen hånd, uten hjelp fra andre: en kognitiv omprestasjon, og tenkt undertrykkelse/drøvtygging. Kognitiv vurdering er en strategi som er så effektiv til å håndtere negative følelser at et helt psykoterapi har utviklet seg rundt det - kognitiv atferdsbehandling. I hovedsak innebærer det å gjenskape negative hendelser og tanker til positive.

Siden jeg var 13 år har jeg for eksempel opplevd et bredt utvalg av helseproblemer. Til å begynne med tenkte jeg på problemet negativt. Imidlertid begynte jeg gradvis å lete etter 'sølvforet'. På grunn av disse helseproblemene utviklet jeg en rekke positive helsevaner, som regelmessig trening, utviklet jeg en grad av utholdenhet og selvtillit jeg tviler på at jeg ville hatt uten å ha hatt et så stort problem å takle, og jeg lærte å tenke Kritisk sett å ha måttet takle dusinvis av leger som gir falsk informasjon. Når jeg tenker tilbake på de årene med fysisk smerte, ser jeg en opplevelse å være stolt av, i stedet for en å klage og føle meg dårlig.

Tankeundertrykkelse og drøvtygging er like ineffektiv som kognitiv omprestasjon er effektiv. Drøvtygging innebærer å tenke gjennom, om og om igjen, hva som gikk galt og hvorfor. Selv om man skulle tro at 'prosessering' følelser ville føre til at den avtar, skjer det motsatte, noe som får den negative følelsen til å vedvare. Dette er fordi det vi fokuserer på blir sterkere. Å uttrykke sinne, for eksempel, gjør ganske enkelt en sint. Det gjør imidlertid ikke undertrykkelse effektiv.

Tankeundertrykkelse er en strategi for unngåelse, e.g. Se på TV og spis sukkerholdig mat i et forsøk på å omdirigere oppmerksomheten andre steder. Det virker åpenbart at det er to strategier for å håndtere negativ følelser - enten uttrykke det eller undertrykke det. Imidlertid fungerer ingen av. Det er det tredje alternativet - kognitiv omprestasjon, som gjør jobben (eller tenker på lykkelige tider, får støtte fra venner osv. ...).

De med et mål for ytelse mot følelsesregulering var mest sannsynlig å bruke en drøvtygging/undertrykkelsesstrategi, mens de med et mestringsmål mot følelsesregulering mest sannsynlig å bruke en kognitiv omprestasjonsstrategi.

Studere detaljer her. Full studie her.

Prestasjonsmotiver og emosjonelle prosesser hos barn under problemløsing: To eksperimentelle studier av deres forhold til ytelse i forskjellige prestasjonsmålforhold

Hvilke måltyper er mest effektive for å oppmuntre til ytelse og lykke hos barn?

I denne studien ble to personlighetsvariabler og tre eksperimentelle forhold undersøkt. De med et høyt motiv for å oppnå suksess presterte bedre og rapporterte høyere tilfredshet og lykke enn de med et høyt motiv for å unngå svikt. I tillegg rapporterte de med et høyt motiv for å unngå svikt høyere angst og bekymring. Ettersom personlighetsvariabler er vanskelig å endre, mens denne informasjonen er interessant, er den ennå ikke nyttig.

Av de tre eksperimentelle forholdene gjorde de som fikk beskjed om å skrive et mestringsmål det beste. Sammenlign mestringsinstruksjonene med resultatinstruksjonene:

Personlighetstypen av deltakerne påvirket imidlertid effekten av måltype (ytelse vs. mestring). De som er høyt i motiv for å oppnå suksess, presterte bedre i mestring enn i ytelsesforholdene, og de med et høyt motiv for å unngå svikt gjorde enda verre i ytelsesavstanden.

Studere detaljer her. Full studie her.

Til slutt er en bevist måte å forbedre din lykke og livstilfredshet å fokusere på mål som virkelig betyr noe. For å komme i gang, sjekk ut dette gratis utskrivbare regnearket og en trinn-for-trinn-prosess som vil hjelpe deg med å sette effektive smarte mål.