Målsettingsteori

Det kan være tilknyttede lenker på denne siden, noe som betyr at vi får en liten provisjon av alt du kjøper. Som Amazon -tilknyttet tjener vi på kvalifiserende kjøp. Vennligst gjør din egen research før du gjør noe online kjøp.

Hvis du vil lykkes med noe viktig i livet, er det viktig å sette mål.

Mål er veikartene i livene våre. De forteller oss hvor vi skal. De gir oss en vei for å komme dit og kan til og med påpeke faren som legger seg.

Mål kan til og med fungere som "drivstoff" som driver oss til vår destinasjon. Det gjør dette ved å øke motivasjonen.

Mål betyr noe. Og alle som ønsker å oppnå suksess i hva som helst, bør sette mål.

Dette innlegget er et klinisk blikk på Målsettingsteori Og nøyaktig hvorfor mål er så viktige. Nyt.

Kan ikke få nok forskningsbasert informasjon om personlig utvikling og lykke? Jeg inviterer deg til å sjekke ut Lykkeligere menneske. Den har 53 spesifikke vaner som, når du brukes i livet ditt, øker dine personlige nivåer av suksess og lykke.

Målsettingsteori: Hvorfor mål betyr noe!!

Målinnstilling er et velprøvd verktøy for å generere motivasjon. Etter å ha blitt studert mye de siste 50 årene, er mye kjent for hvordan man maksimerer verktøyets nytteverdi.

Riktig fast mål har vist seg å øke ytelsen på godt over 100 forskjellige oppgaver som involverer mer enn 40 000 deltakere i minst åtte land som jobber i laboratorie-, simulerings- og feltinnstillinger. Variablene har inkludert mengde, kvalitet, tidsbruk, kostnader, arbeidsatferdstiltak og mer. Tidsspennene har varierte fra 1 minutt til 25 år. Effektene har blitt funnet ved bruk av eksperimentelle, kvasi-eksperimentelle og korrelasjonsdesign. Effekter er oppnådd om målene er tildelt, selvsett eller satt deltakende. Kort sagt, målsettingsteori er blant de mest gyldige og praktiske teoriene om motivasjon i psykologi.¹

La oss snakke penger. Etter at målene ble tildelt 39 lastebilsjåfører, økte produktiviteten deres umiddelbart. I løpet av de følgende 4 månedene tjente de selskapet sitt ekstra $ 2.7 millioner dollar.¹

Etter å ha gått gjennom et 1-dagers målinnstillingsverksted, begynte Tree Loggers umiddelbart å øke ytelsen. Det ekstra treverket over de følgende tre månedene ble estimert til å være verdt en kvart million dollar.²

Tilsvarende er det funnet betydelige resultater med typere, selgere, slanking, vedlikeholdsteknikere, sjakk, studenter og mange andre.^3,4,5,6,7,8

Innholdsfortegnelse

Hvorfor hjelper mål?

“Mål påvirker ytelsen gjennom fire mekanismer.

For det første direkte oppmerksomhet og innsats Mot målrelevante aktiviteter og vekk fra mål irrelevante aktiviteter ..

For det andre har mål en energigivende funksjon. Høye mål fører til større innsats enn lave mål. Dette er vist med oppgaver som (a) direkte innebærer fysisk innsats, (b) medfører gjentatt ytelse av enkle kognitive oppgaver, for eksempel tillegg; (c) inkluderer målinger av subjektiv innsats; og (d) inkluderer fysiologiske indikatorer for innsats.

For det tredje påvirker mål utholdenheten. Når deltakerne har lov til å kontrollere tiden de bruker på en oppgave, forlenger harde mål innsats.

For det fjerde påvirker mål indirekte ved å føre til opphisselse, oppdagelse og/eller bruk av oppgave-relevant kunnskap og strategier.”²²

Målvalg

Når de sammenligner målvalg med målmotivasjon, selv om de samme variablene er involvert, opptrer de ofte på forskjellige måter.

For eksempel kan en person vike unna et mål som involverer hyppige tilbakemeldinger - angsten for å bli sett på eller gjennomgått kan være aversiv. Når du er valgt, er hyppig tilbakemelding imidlertid en essensiell komponent i vellykket mål forfølgelse.

Ønske - Økonomer tar feil, mennesker er ikke 'rasjonelle'

I følge økonomer blir mål valgt for å maksimere forventet verdi - folk spiser 1000 kalori desserter fordi gleden de gir oppveier risikoen for hjertesykdom. Kanskje det gjør det, men i de fleste tilfeller er mennesker irrasjonelle. Det vil si at de handler suboptimalt. For eksempel får mennesker mer glede av sosialt samvær enn å se på TV.⁵⁹ Så hvorfor bruker den gjennomsnittlige amerikaneren 4 timer om dagen foran røret? Irrasjonalitet - Den skinnende skjermen appellerer sterkere til vårt ønske.

Målinnstilling er mer basert på råprognosen av underbevisstheten vår, slik det kommer til uttrykk gjennom ønske, enn på å maksimere forventet verdi.⁶⁰

Temporal motivasjonsteori

I følge Piers Steel, verdens ledende utsettelsesforsker, beregnes mål viktigheten ubevisst ved bruk av følgende formel:

• Forventning: Prosentvis sannsynlighet for suksess, bedømt av underbevisstheten din.
• Verdi: Ønsken til den forventede belønningen, som bestemt av underbevisstheten din.
• Impulsivitet: Styrken til ens tendens til å handle på et innfall.
• Forsinkelse: Forventet tid til belønningen blir anskaffet.

Forventningsteori: forventning x verdi

“Forventningsteorier antyder at en prosess som tilsvarer rasjonell pengespill, bestemmer valg mellom handlingsforløp. For hvert alternativ tas to hensyn: (1) Hva er sannsynligheten for at dette resultatet vil bli oppnådd, og (2) hvor mye er det forventede resultatet verdsatt?”^11,12

Denne teorien er godt støttet.^14,15 Imidlertid er to advarsler nødvendig. For det første er nøyaktigheten av modellbremsene ned over store perioder, nyttig bare for å forutsi kortsiktig beslutningstaking.^13,15 Dette er imidlertid grunnen til at den andre komponenten i Temporal Motivation Theory inkluderer diskontering av nåverdi. For det andre bestemmes verdi mer av underbevisstheten, enn av det en person 'logisk' bestemmer er viktig.

Mer om forventningsteori om Wikipedia.

Prospektteori

Selv om to mål har samme utfall, hvis målet er formulert som tap, vil det bli oppfattet som viktigere.¹⁶

Tenk for eksempel på en person som trenger å kjøpe en gave på et budsjett på $ 100. De kan velge mellom:

1. Sparer $ 50 ved å bruke 3 timer på å handle.
2. Tjener ekstra $ 50 ved å jobbe i 1 time.

Økonomisk er målene de samme - det som ville vært et tap på $ 100 blir $ 50. Selv når alle de andre variablene er de samme (e.g. personen liker å jobbe like mye som å handle) førstevalget er mer sannsynlig å bli valgt enn det andre.

Dette er fordi vi føler tap kraftigere enn gevinst. Med andre ord, det er mer sannsynlig at vi velger et tap av taps unngåelse enn en gevinsttilnærming.

For eksempel registrerte 93% av doktorgradsstudentene tidlig da et straffeavgift for sen registrering ble vektlagt, med bare 67% som gjorde det da dette ble presentert som en rabatt for tidligere registrering.¹⁷

Mer om prospektteori om Wikipedia.

Beregning av nåverdi: Forsink X -impulsivitet

Den primære grunnen til at studenter utsetter seg for forsinkelse er på grunn av forsinkelse. Papiret eller rapporten er uviktig til siste øyeblikk, når fristen bare er noen timer unna. Verre er det å få de gode karakterene til å være nyttig, men bare for å få jobb, noe år inn i fremtiden. De fleste vil heller motta $ 100 nå enn $ 110 etter et år. Nå er det bedre.

Dette er fordi mennesker utviklet seg til å utvikle et nåtidsperspektiv. I et forfedres miljø ville noen som tilbringer de første 21 årene av livet på utdanning ha dødd. Det var mer presserende bekymringer - jakt etter mat, byggelyst, å holde seg trygge og så videre. I følge Philip Zimbardo, som studerer tidens psykologi, blir mennesker født inn i verden med et nåtidsperspektiv. Selv om barna intellektuelt kan forstå viktigheten av å studere for fremtiden, er deres primitive hjerne uenige, noe.

Når de eldes, blir barn mindre impulsive (delvis fordi deres prefrontale cortex modnes, og delvis på grunn av kulturelt press). På et underbevisst og emosjonelt nivå begynner de å forstå viktigheten av å jobbe ikke bare for nåtiden, men for fremtiden. For de som er mindre impulsive, er forsinkelse mindre viktig - $ 110 etter et år er like bra som $ 100 i dag. For de som er mer impulsive, er glede nå prioritert nummer én.

Som du kan se på bildet over, etter hvert som fristen blir nærmere, blir målet om å skrive essayet mer og mer viktig.¹² I tillegg, fordi Ann er mindre impulsiv, begynner hun å jobbe med papiret tidligere enn de andre studentene.

Tilbakemelding

Til en viss grad har alle mennesker evalueringsangst.¹⁸ Dette er åpenbart når man vurderer at selv om tilbakemeldinger har en så transformativ innvirkning, oppsøker de fleste ikke det. For eksempel nettsteder som gir muligheten til anonymt å samle inn personlig tilbakemelding (e.g. Du snakker for høyt, har dårlig motesans, lager ufyselige vitser osv ...) er ekstremt nyttige, men brukes av veldig få mennesker. Fordi den tilbakemeldingen brikker bort ved selvtillit, unngås det.

Likeledes på arbeidsplassen. Selv om den årlige gjennomgangen fører til større ytelse, er det få som liker prosessen. Færre oppsøker fortsatt aktivt tilbakemelding i løpet av de periodiske 12 måneder mellom hver gjennomgang. Eksempler finner du i alle andre domener. Det er mindre sannsynlig at folk velger mål som produserer angst. Utsiktene til evaluering er en av, om ikke den største kilden til potensiell angst.

Fantasy visualisering

I følge Fantasy Visualization Theory er det tre ruter som mål er ubevisst satt.

Forventningsbasert

“Den forventede ruten hviler på mentalt kontrasterende positive fantasier om fremtiden med negative aspekter ved forestående virkelighet. Denne mentale kontrasten binder gratis fantasier om fremtiden til her og nå. Følgelig fremstår den ønskede fremtiden som noe som må oppnås og den forestående virkeligheten som noe som må endres. Den resulterende nødvendigheten av å handle reiser spørsmålet: kan virkeligheten endres for å matche fantasi? Svaret er gitt av den subjektive forventningen om å oppnå fantasi i virkeligheten i virkeligheten. Følgelig får mental kontrast av positive fantasier om fremtiden med negative aspekter av den forestående virkeligheten at forventningene til suksess blir aktivert og brukt. Hvis forventningene til suksess er høye, vil en person forplikte seg til å oppnå fantasi; Hvis forventningene til suksess er lave, vil en person avstå.”¹⁹

Fantasi basert

”Den andre ruten til målsetting stammer fra bare å hengi seg til positive fantasier om ønsket fremtid, og dermed se bort fra å hindre virkeligheten. Denne overbærenheten forfører en til å fullføre og konsumere den ønskede fremtiden som er planlagt i sinnets øye. Følgelig er det ingen nødvendighet å handle erfarne og relevante forventninger til suksess blir ikke aktivert og brukt. Forpliktelse til å handle mot fantasy oppfyllelse gjenspeiler utelukkende trekningen av de ønskede hendelsene som er forestilt i ens fantasier. Det er moderat og uavhengig av en persons opplevde sjanser for suksess (jeg.e. forventninger). Som en konsekvens er nivået på målforpliktelse enten for høyt (når forventningene er lave) eller for lave (når forventningene er høye).”¹⁹

Negativ drøvtygging

”Den tredje ruten er basert på bare å dvele ved de negative aspektene ved forestående virkelighet, og dermed se bort fra positive fantasier om fremtiden. Igjen, ingen nødvendighet å handle oppleves, denne gangen fordi ingenting peker på en retning å handle. Forventninger om suksess er ikke aktivert og brukt. Forpliktelse til å handle bare gjenspeiler presset på de negative aspektene ved forestående virkelighet. I likhet med overbærenhet i positive fantasier om fremtiden, fører det å bo på den negative virkeligheten til et moderat, forventet uavhengig nivå av engasjement, noe som er for høye (når forventningene er lave) eller for lave (når forventningene er høye).”¹⁹

Se syv trinn for å redusere drøvtygging

Kjernekonsepter om effektiv målsetting

Det er fire komponenter i målsetting som alltid må være på plass for at prosessen skal være effektiv:

1. Mål spenning og aksept - Målet må inneholde en belønning som er verdifull nok til å gjøre innsatsen verdt det.
2. Målvansker - Harde, utfordrende mål er inspirerende, mens enkle mål ikke er det.
3. Målspesifisitet - Innenfor grunn, jo mer spesifikk, jo bedre.
4. Mål Tilbakemelding - Jo bedre og hyppigere tilbakemelding, jo raskere er fremgangen. Uten tilbakemelding er fremgang umulig.

I tillegg er det unngåelses-tilnærming og mestringsdikotomier å velge mellom.

Mål spenning og aksept

Spennende, aksepterte mål er motiverende mål:

1. Harde mål er mer spennende enn enkle mål.
2. En belønning som høres bra ut nå kan føles meningsløs etter refleksjon.
3. Den kraftigste belønningen er verdiløs hvis den er glemt.

1. Harde mål er mer spennende enn enkle mål

Folk oppfordres ofte til å ha realistiske forventninger. Hvis formålet er å inspirere motivasjon, er det rådet usant.

Vanskelige mål inspirerer til større ytelse enn enkle mål. Dette gjelder av to grunner. Én, "Vi er motivasjonsmiserer", som blir diskutert i neste avsnitt.²⁰ To, vanskelige mål fører til større belønninger. Hva er mer spennende? Utsiktene til å tjene en million dollar, eller utsiktene til å tjene ti?

Som beskrevet av forventningsteori i den siste delen, er det mindre sannsynlig at folk velger vanskelige mål. Når du har valgt vanskelige mål er imidlertid mer motiverende enn enkle.

2. En belønning som høres bra ut nå kan føles meningsløs etter refleksjon

Ettersom mennesker ble utviklet til å være kortsiktig, er menneskets sinn dårlig ved langsiktig planlegging. Kjent som optimisme skjevhet, har mennesker en sterk tendens til å undervurdere vanskeligheten med å oppnå sine mål. Menneskets sinn har vanskelig for å endre den abstrakte forestillingen om langsiktig, hardt arbeid til et konkret estimat av tid og energi som kreves.

Etter å ha fått den optimismen knust av virkeligheten, virket en belønning enn en gang spennende, kan ikke lenger vises verdt. På et rå nivå er spenning og lyst en funksjon av forventet belønning minus forventet kostnad. Blir lege og tjener $ 150 000 i året? Ikke verdt syv år på 80 timers uker. Komme i form? Verdt å trene to ganger i uken.

Fordi vi har en tendens til å undervurdere innsatsen, overvurderer vi spenningen. Med andre ord, vi føler oss begeistret for målene som vi ikke burde. Ettersom optimisme skjevhet er hardkodet inn i hjernen vår, er det vanskelig å overvinne, selv om mental kontrast kan hjelpe.

Den enkle løsningen er å velge bare de målene som er ekstra spennende, som gir en belønning som er sterkt ønsket. Jeg personlig har forlatt mange mål på grunn av dette problemet. Selv om belønningen var spennende nok til å komme meg i gang, innså jeg når jeg innså hvor hardt jeg skulle jobbe, belønningen var ikke lenger nok.

3. Den kraftigste belønningen er verdiløs hvis den er glemt

Den menneskelige hjernen er dårlig utstyrt for å håndtere mange moderne motivasjonskilder. Jo mer vi setter av å skaffe mat, jo sulte vi får og desto mer motiverte til å spise blir vi. Likeledes med sosial tilkobling. Jo lenger vi går uten kontakt, jo sterkere blir motivasjonen for å koble.

Tenk nå på en moderne motivasjonskilde, som makt og rikdom. Etter en inspirasjonstale føler vi spenningen. Men når tiden går uten at vi har tatt noen tiltak, i motsetning til sult og sosial tilkobling, i stedet for at motivasjonen øker, faller den raskt til null. Problemet er dette - den menneskelige hjernen er vant til å få påminnelser. Mangel på rikdom kan være like motiverende som mangel på mat, men kroppen gir ikke mangel på påminnelser om velstand.

Sult, ensomhet, tørst, kald - alle påminnelser som blir produsert automatisk. Ikke handle, og påminnelsen blir høyere og motivasjonen sterkere. Men med rikdom, velvære, helse og mange andre moderne mål, blir påminnelser ikke produsert automatisk - det er det motiverende taler og inspirerende skriving er for.

Dette er grunnen til at den kraftigste belønningen er verdiløs hvis den er glemt, og hvorfor [fantasy visualisering] så ofte anbefales. Ikke bare bør et spennende mål velges, men grunnen (e) hvorfor det er spennende må ofte gjennomgås - vi må lage våre egne påminnelser.

Målvansker

Harde, utfordrende mål er motiverende, mens enkle mål ikke er det.^{36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53}

Når vi velger et mål, er vanskeligheter aversiv - vi holder oss unna usikkerhet. Etter å ha valgt et mål, er vanskeligheter energi.³⁵

Negativ forventningsmodell

For at et vanskeligere mål skal oppnås, må mer energi brukes, ettersom ferdighetene må forbedres og hardt arbeid må legges inn. Energi tilsvarer funksjonelt motivasjon - mer energi tilsvarer mer motivasjon.

På den annen side, hvis suksess er alt annet enn garantert, vil det være bortkastet å tildele mer enn minimum (e.g. Det er ikke noe poeng å bli begeistret og motivert for målet om å spise frokost - det er bortkastet mental energi. Hvis noen vil spise frokost, vil det sannsynligvis skje, spenning og motivasjon eller ikke).

Vi er motiverende misers som stadig finjusterer innsatsnivået vårt slik at vi strever akkurat nok for å lykkes.²⁰

Imidlertid er dette bildet ufullstendig.

Diskontinuerlig forventningsmodell

Motivasjonen er lav for enkle mål fordi hjernen er nøysom - det er ikke noe poeng å bli spent og kaste bort energi på noe enkelt og enkelt, som å spise frokost, ta en dusj eller sende en e -post. Når målvansker øker, stiger motivasjonen i trinn - for eksempel krever det å få en treningssertifisering mer energi enn å ta en dusj, som hjernen gir ved å øke motivasjonen.

Imidlertid, etter et visst vanskelighetsgrad, synker motivasjonen umiddelbart til nær null, ettersom folk føler at oppgaven er for utfordrende - at selv med et høyt motivasjonsnivå, er deres ressurser eller evner ikke nok.

Målspesifisitet

"Tjuefire felteksperimenter fant alle at enkeltpersoner blir gitt spesifikke, utfordrende mål, enten overgikk de som prøvde å" gjøre sitt beste ", eller overgikk sin egen tidligere ytelse når de ikke prøvde på spesifikke mål.”²¹

Rett og slett er spesifikke mål mer effektive enn vage.^{2,3,9,10,22,27,28,29,30,31,32,33,34}

I en studie fikk ingeniører og forskere beskjed om å gjøre sitt beste. I en annen fikk de forenede telekommunikasjonsansatte beskjed om å gjøre sitt beste. For begge grupper gjorde de som i stedet ble bedt om å treffe et spesifikt mål bedre, motta høyere rangeringer og også rapportere høyere arbeidsglede.^9,10

Når folk blir bedt om å gjøre sitt beste, gjør de ikke det. Dette er fordi du gjør-din beste mål ikke har noen ekstern referent og dermed er definert idiosynkratisk. Dette gir mulighet for et bredt spekter av akseptable ytelsesnivåer, noe som ikke er tilfelle når et målnivå er spesifisert.²²

Det er fire hovedårsaker til at spesifikke mål er så mye mer effektive enn vage:

1. Det er lettere å få tilbakemelding for spesifikke mål, og tilbakemelding er et av de viktigste kravene til fremgang. For eksempel kan man ha målet om å komme mer i form. Uten å ha definert hva 'passform' betyr, er fremgangen vanskelig å måle. På den annen side, hvis målet er strukturert som å kunne løpe 2 miles og ha biceps med en diameter på 14 "i løpet av de neste tre månedene, kan man umiddelbart vite hvordan de har det, hva som fungerer, hva som ikke er, Og hvis de trenger å gjøre noen endringer.
2. Spesifisitet fører til planlegging. På det høye nivået av å "komme i form" er det vanskelig å strategisere effektivt, "Jeg vil komme i form ... så jeg skal løpe!”. Å lage en effektiv strategi krever en klar idé om målet. Hvis målet er å kunne løpe 2 mil i løpet av 3 måneder, kan det opprettes en effektiv strategi, "Jeg vil følge denne 3-måneders treningsplanen, og løpe en halv kilometer i morgen, 3/4ths en kilometer neste uke .. .”
3. Spesifisitet er spennende. Jo mer spesifikt mål, jo mer levende tankene dine når du forestiller deg målet. Jo mer levende tankene dine, jo mer ekte og spennende. Hvilket mål tror du er mer sannsynlig å generere spenning? "Jeg vil komme i form og se sexy ut" eller "Jeg vil miste 10 kilo, tone magen min, passe inn i bukser to størrelser lavere og se sexy ut"?
4. Jo mer spesifikt målet ditt, jo mer vil du øve på det mentalt. Vaner er kraftige - enten de. Mental praksis bidrar til vanedannelse. Hvis du har et spesifikt mål, når du tenker på det målet, kan det hende du også gjør mental å øve, og på sin side bidra til å danne en vane og gjøre målet lettere å oppnå.

Mål Tilbakemelding

“Integrering av de to studiene peker på en utvetydig konklusjon: verken [tilbakemelding] alene eller mål alene er tilstrekkelig til å påvirke ytelsen. Begge er nødvendige. Sammen ser de ut til å forbedre oppgaveutførelsen.”²²

“For at mål skal være effektive, trenger folk sammendrag av tilbakemeldinger som avslører fremgang i forhold til målene deres. Hvis de ikke vet hvordan de har det, er det vanskelig eller umulig for dem å justere nivået eller retningen på innsatsen eller å justere resultatstrategiene for å matche det målet krever. Hvis målet er å kutte ned 30 trær på en dag, har folk ingen måte å fortelle om de er i mål med mindre de vet hvor mange trær som er blitt kuttet. Når folk finner ut at de er under målet, øker de normalt innsatsen eller prøver en ny strategi.”²¹

I en studie ble effekten av mål tilbakemelding på å forbedre etterlevelse av helsetikkerhet målt. Før målene ble satt og tilbakemeldingene ble gitt, var etterlevelsen rundt en avgrenset 60%. Etterpå traff samsvaret 100%.²⁶

Tilnærming vs. Unngåelse

Mål kan enten være tilnærming eller unngåelse. De kan også være begge deler, selv om det er sjelden og diskuteres på slutten av denne delen.

Tilnærmingsmål er vanligvis lystbetont å tenke på, mens unngåelsesmålene er stressende.²³

Stress kan være en usedvanlig kraftig motivator, men brukes noen ganger i stedet for det som ville vært en like effektiv spenning. For eksempel:

“Jeg vil studere for å unngå å bli skreket av” VS. “Jeg vil studere for å føle meg bra med evnene mine.”

Begge har kanskje gitt et lignende utfall - å få gode karakterer, men unektelig ville det andre perspektivet være morsommere. Imidlertid er unngåelsesmål vanligvis mer følelsesmessig kraftige enn tilnærmingsmål - tanken på å bli skreket av er en mer følelsesladet opplevelse enn tanken på å gjøre det bra. Husk prospektteori.

Årsaken til at unngåelsesmålene ikke er universelt mer effektive, er fordi de noen ganger er for følelsesladet - å tenke på målet gir så mye stress og angst, at folk i et forsøk på å føle seg bedre og bli distrahert, folk utsetter folk. Selv når de er effektive, kan kostnadene noen ganger være høye. For eksempel har jobber som er høy i unngåelsesmotivasjonen høyere omsetning.²³

Av disse grunner mener psykologer at tilnærmingsmål er mer effektive enn å unngå mål. Imidlertid er det flere viktige nyanser.

For det første, i noen domener, virker unngåelsesmålene mer effektive enn å tilnærme seg mål. For eksempel, i en studie av røykere som forsøkte å slutte, hadde de som ble bedt om å skrive ned et unngåelsesmål mer suksess enn de som ble bedt om å skrive ned et tilnærmingsmål.²⁴

”Som med tradisjonelle konseptualiseringer av unngåelsesmål, innebærer noen unngåelsesmål for å forhindre at en negativ tilstand oppstår (e.g., Jeg vil ikke få kreft). Imidlertid innebærer andre unngåelsesmål å kurere en negativ tilstand som allerede eksisterer (e.g., Jeg vil bli kvitt en kronisk hoste) ..

Forskere har hevdet at det å prøve å holde seg borte fra en tilstand fremkaller angst, som igjen undergraver hvor mye krefter folk vil legge ut for å jobbe med målet. Selv om det blir gjort fremskritt på et forebyggende mål, kan vanskeligheten med å oppdage fortsatt fravær av noe gjøre fremgangen vanskelig å gjenkjenne.

For eksempel kan personer som prøver å forhindre å utvikle kreft synes det er vanskelig å oppdage en reduksjon i risikoen for å utvikle kreft og dermed ha vanskelig for å avgjøre om de har gjort noen fremskritt på målet sitt. I motsetning til dette, for å forhindre mål, kan det være lettere å oppdage fremgang når du jobber for å oppfylle et kur-unngåelsesmål.”

Lignende resultater ble funnet i en annen studie - for helsemål, er det mer sannsynlig at kur -unngåelsesmål motiverer proaktiv helseatferd (e.g. går til legen).²⁴ I mitt eget liv har motivasjon av unngåelse av yrket vært mer effektiv i å bekjempe fibromyalgi enn å tilnærme seg motivasjon.

For det andre kan unngåelsesmål noen ganger kombineres med tilnærmingsmål, slik at den totale motivasjonen øker mens stresset avtar.²²

For eksempel har jeg gjort et løfte om at hvis jeg ikke er ferdig med denne artikkelen innen slutten av dagen, må jeg donere $ 150 til veldedighet. Det er stressende - jeg vil unngå å tape penger. Samtidig er det spennende - jeg vil jobbe hardt for å dele kunnskapen min. For målet om å skrive denne artikkelen har jeg to kilder til motivasjon - en tilnærming og en unngåelse.

Ytelse vs. Mestring

Tenker du på dine mål når det gjelder å gjøre det bedre enn andre eller når det gjelder læring?

Tanken på å gjøre det bedre enn andre kan være spennende og motiverende. Men tanken på å gjøre verre kan være urovekkende. Distraherende, til og med.

Tanken på å forbedre og lære kan også være spennende og motiverende, så spørsmålet er, noe som er mer motiverende - å forbedre og lære, eller konkurrere og gjøre det bedre enn andre?

Psykologer har en tendens til å lene seg mot læringsmål, som i de fleste av studiene de har utført, har de med et læringsmål gjort det bedre enn de med et resultatmål.

“Mennesker med ytelsesmål søker å bevise sin evne. Når personer med ytelsesmål møter stressende situasjoner, søker de å unngå bevis på lav evne, som de forbinder med lav egenverd. Derimot søker personer med læringsmål (også kjent som mestringsmål) å utvikle og forbedre deres evne. Når mennesker med læringsmål møter stressende situasjoner, søker de å lære og vokse av opplevelsen ..

De to målene er assosiert med forskjellige strategier for å håndtere negative tilbakemeldinger. Personer med ytelsesmål har en tendens til å bruke defensive strategier for å håndtere fiasko eller avvisning, inkludert tilbaketrekning, å gjøre unnskyldninger og unngå å utfordre oppgaver. Personer med læringsmål har en tendens til å bruke konstruktive strategier for å håndtere fiasko eller avvisning, inkludert økende innsats, vedvare på vanskelige oppgaver, søke hjelp og forbli åpen for informasjon om deres feil.”

Når ytelsesmålene er delt inn i ytelsesvidde og ytelses-unngåelse (e.g. Jeg vil gjøre det beste vs. Jeg vil unngå å gjøre det verste), under visse omstendigheter og for visse mennesker er mål for ytelse-tilnærming mer effektive enn mestringsmål.²² Personlig synes jeg utsiktene til konkurranse spennende og motiverende. Mange av ferdighetene jeg har lært og kunnskapen jeg har fått har vært for å gjøre det bra i konkurransen.

Mer forskning er nødvendig for å drille ut de spesifikke omstendighetene og personlighetstrekkene som resultatmål er mer effektive enn å lære mål.

Målsettelsesrisiko

Les mål som har gått vilt for en gjennomgang av risikoen for målsetting.

Nischeartenment

“Når målet er veldig vanskelig, betaler folk bare hvis de når målet (jeg.e., et oppgave-og-bonus-system) kan skade ytelsen. Når folk ser at de ikke får belønningen, faller deres personlige mål og deres egeneffektivitet og følgelig også deres ytelse. Dette fallet oppstår ikke hvis målet er moderat vanskelig, eller hvis folk får et vanskelig mål og blir betalt for ytelse (e.g., stykkefrekvens) snarere enn mål oppnåelse.”²²

Goodhearts lov / tunnelsyn

Når et tiltak blir et mål, slutter det å være et godt mål.⁵⁶

“Prestasjonstester kan godt være verdifulle indikatorer på generell skoleprestasjon under forhold med normal undervisning rettet mot generell kompetanse. Men når testresultater blir målet med undervisningsprosessen, mister de begge verdien som indikatorer på utdanningsstatus og forvrenger utdanningsprosessen på uønskede måter.⁵⁵“

For å treffe kravet deres og beholde jobben sin, bør du vurdere to forskjellige måter en lærer kan øke testresultatene til barna sine. Én, de kunne bruke ekstra tre timer hver dag på å jobbe - litt ekstra tid til leksjonsplanlegging, litt tid til å bli etter skoletid og tilby gratis veiledning, og så videre. To, de kan prøve å forutse hva testspørsmålene vil være og få elevene til å huske svarene sine. Fordi to er betydelig enklere, vil læreren sannsynligvis velge det alternativet.

Hvis testen var et perfekt mål på studentens fremgang, ville det være greit. Men fordi det ikke er det, nå som testresultater har blitt et målmål, har de sluttet å være et nøyaktig mål på elevens fremgang, ettersom lærere og studenter "spiller" systemet. Størrelsen på nedbrytningen varierer fra mål til måle.

Den virkelige konsekvensen er at et mål kan føre til at noen blir mindre, snarere enn mer produktive. Vurder et mål å få en bedre gjennomgang, i en situasjon der de travleste på kontoret har en tendens til å få de høyeste anmeldelser. Mens folk ikke spiller systemet, er den korrelasjonen fornuftig - de som jobber hardere har en tendens til å prestere bedre. Men med et mål om å få en bedre gjennomgang, selv om ett alternativ er å gjøre mer arbeid, er det enklere alternativet å bruke litt ekstra krefter på å alltid se opptatt.

Selvsettingsmål har sjelden dette problemet, Goodhearts lov er mer en bekymring for ledere.

Uetisk oppførsel

”Vi utforsket rollen som målsetting i å motivere uetisk atferd i et laboratorieeksperiment. Vi fant ut at personer med uoppfylte mål var mer sannsynlig å delta i uetisk atferd enn folk som forsøkte å gjøre sitt beste. Dette forholdet som holdes for mål både med og uten økonomiske insentiver. Vi fant også ut at forholdet mellom målsetting og uetisk oppførsel var spesielt sterkt når folk bare kom til å nå sine mål.⁵⁷“

Risikabel oppførsel

I en studie utvalgte deltakere som fikk vanskelige ytelsesmål, risikofylte strategier, ettersom de trengte for å forbedre ytelsen for å oppfylle målene sine.⁵⁸

Kombinert med overlevelsesskjevhet er dette problemet en stor bidragsyter til selskapets svikt.

Målsettingsteori gjennomgang

Forhåpentligvis rydder dette innlegget opp enhver ide om den overordnede viktigheten av målsetting.

Denne bloggen handler om hva som skal til for å være lykkelig og målsetting er indirekte en nøkkel til lykke. Å sette mål er ikke direkte En av de 54 måtene å være lykkelige på. Men mange av verktøyene for lykke kan kreve noen målsetting og planlegging for å oppnå. Målsetting i seg selv gir ikke lykke, men å oppnå de riktige tingene vil gi en følelse av prestasjon som hjelper til med å sikre lykke.

Så arbeid med disse målene i livet ditt. De tingene som betyr noe, ikke bare å tjene mer penger, og komme nærmere lykke.

Hvis du vil lære mer om målsetting, kan du sjekke ut vår tidslinje for målinnstillingsforskning.

Til slutt, hvis du ikke kan få nok av forskningsbaserte materialer om personlig utvikling og lykke, sjekk ut boka Lykkeligere menneske. Den har lykkevaner som er bevist av forskning for å gjøre deg lykkeligere.

Målsettingsteori Referanser

1. Betydningen av unionsaksept for produktivitetsforbedring gjennom målsetting, 1982.2. Forbedre jobbprestasjoner gjennom trening i målsetting, 19753. Effekter av tildelte og deltakende målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976.4. Effekter av målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976.5. Rollen til proksimale intensjoner i selvregulering av ildfast oppførsel, 1977.6. Ulike målsetting av behandlinger og deres effekter på ytelse og arbeidsglede, 1997.7. Additive Effects of Task -vanskeligheter og målsetting på påfølgende oppgaveutførelse, 1976.8. Forholdet mellom utsettelse og et mestringsmål kontra et unngåelsesmål, 2009.9. Felles effekt av tilbakemeldinger og målsetting på ytelse: En feltstudie av energibesparing av boliger, 1978.10. Effektene av målsetting og selvinstruksjonstrening på ytelsen til fagforente ansatte, 2000.11. Forventningsteori spådommer om selgerees ytelse, 1974.12. Integrering av teorier om motivasjon, 2006.1. 3. Motivasjonsteori, Handbook of Industrial and Organizational Psychology, 1990.14. Selveffektivitet og ressursallokeringsstøtte for en ikke-monotonisk, diskontinuerlig modell, 2008.15. Vrooms forventningsmodeller og arbeidsrelaterte kriterier: en metaanalyse16. Innrammingen av beslutninger og valg av psykologi, 1981.17. The Power of Reframing Incentives: Field Experiment on (Students 'Productivity, 2008.18. Evalueringsangst. Håndbok for kompetanse og motivasjon, 2005.19. Målvalg og målstrev. Blackwell Handbook of Social Psychology, 2001.20. Utselingsligningen: Hvordan slutte å sette av ting og begynne å få gjort ting, 2010.21. Målinnstilling og oppgaveutførelse, 198022. Å bygge en praktisk nyttig teori om målsetting og oppgavemotivasjon, 2002.23. Den hierarkiske modellen for motivasjon for tilnærming, 2006, 2006.24. Unngåelsesmål kan være gunstige: En titt på røykeslutt, 2005.25. A 2 x 2 Achievement Goal Framework, 2001.26. Forbedre sikkerhetsytelsen med målsetting og tilbakemelding, 1990.27. Endringer i ytelse i et styring av målprogram, 1974.28. Tildelt kontra deltakende målsetting med utdannede og uutdannede Woods Workers, 1975.29. Effekter av målsetting på ytelse og arbeidsglede, 1976 (salgspersonell).30. Effekt av tilbakemeldinger om ytelse og målsetting på produktivitet og tilfredshet i organisatoriske omgivelser, 1976.31. Rollen til proksimale intensjoner i selvregulering av ildfast oppførsel, 1977.32. Resultatstandarder og implisitt målsetting: Felttesting Locke's Assumption, 1977.33. Blue Collar to Top Executive, 1977 (skipbelastning).34. Ulike målsetting av behandlinger og deres effekter på ytelse og arbeidsglede, 1977 (vedlikeholdsteknikere).35. Personlig korrespondanse med Piers Steel.36. Økende produktivitet med synkende tidsbegrensninger: En feltreplikasjon av Parkinsons lov, 1975.37. Interrelasjon mellom ansattes deltakelse, individuelle forskjeller, målvansker, målaksept, målinstrumentalitet og ytelse, 1978.38. En studie av effekten av oppgavemål og planvalg på arbeidsprestasjoner, 1979.39. Kunnskap om poengsum og målnivå som determinanter for arbeidsraten, 1969.40. Studier av forholdet mellom tilfredshet, målsetting og ytelse, 1970.41. Effektene av deltakelse i målsetting på målaksept og ytelse, 1975.42. En to-faktor modell av effekten av måldescriptive retninger på læring fra tekst, 1975.43. Additive Effects of Task -vanskeligheter og målsetting på påfølgende oppgaveutførelse 1976.44. Rollen til ytelsesmål i prosa Learning, 1976).45. Motivasjonsstrategiene som ble brukt av veiledere: forhold til effektivitetsindikatorer, 1976.46. Effekter prestasjonsstandarder, håndgripelige belønninger og selvtillits evalueringer på barns oppgave mestring, 1977.47. Systemanalyse av dyadisk interaksjon: prediksjon fra individuelle parametere, 1978 .48. Samspillet mellom evne og motivasjon i ytelse: En utforskning av betydningen av moderatorer, 1978.49. Effekter av målnivå på ytelse: en avveining av mengde og kvalitet, 1978.50. Viktigheten av støttende forhold i målsetting, 1979.51. Effektene av å holde målvansker konstant på tildelte og deltakende mål, 1979.52. Effekten av tro på maksimal vektløfting, 1979.53. Nok en titt på forholdet mellom forventning og målvansker for oppgaveutførelse, 1980.54. Prestasjons- og læringsmål for følelsesregulering, 2011.55. Vurdere virkningen av planlagt sosial endring, 1976.56. Problemer med monetær styring: U.K. Erfaring, 1975.57. Målsetting som motivator for uetisk oppførsel, 2004.58. Forholdet mellom teammål, insentiver og effekt til strategisk risiko, taktisk implementering og ytelse, 200159. En undersøkelsesmetode for å karakterisere dagliglivsopplevelsen: Dagens rekonstruksjonsmetode, 200460. Thinking, Fast and Slow, 2011.